こんにちは、ネット戦略アドバイザーの高田です。
月商３～５万円程の副業状態から４ヶ月で120万を売上げた
とあるコンサルタントのお話しをシェアします。
士業やコーチ、コンサルタント、カウンセラー等のコンサル型ビジネスを
展開されている方にはお役に立つと思います。
コーチ、コンサル、カウンセラー等のコンサル型ビジネスの場合、
売上を拡大・安定させるためのキモは実はパターン化されています。
まずは、その定石ともいえるキモをちゃんと抑えているかどうかが重要なわけですね。
ブログを書くのを頑張ったり、SNSを活用し始めようとするのはその後です。
で、コーチ・コンサル業における数あるキモのなかの１つが「商品設計」なんです。
つまり、クライアントに提供するサービス（商品）作りですね。
私はこれを「プロダクト戦略」と呼んでます。
で、話を戻しまして、月商３～５万円の副業状態にあったコンサルタントが、
なぜ４ヶ月で一気に120万の売上げをあげられたのか？
理由はまさに、プロダクト戦略でした。
今回のケースの場合、高田に対する元々の相談内容は
「ネットから見込客を獲得できるようになりたい」というものでした。
つまり、高田の専門領域であるネット集客の「仕組み作り」なわけです。
ただ、高田はネット云々以前にまず商品設計にメスを入れました。
なぜならば、コーチ・コンサル業ではそれが定石であり、売上の安定獲得の
ためにはネット戦略以前に必要だからです。
前述までのお話しを別の例であげると、穴の開いたバケツに水を汲む前に、
まず穴を塞ぎにかかった。となります。
そのうえで、ネット集客。つまり、水を汲む作業です。だから、売上がドンっと上がる。
このように、ネット集客というのは、
ネット以前の戦略部分と密接に関わっているケースが非常に多いです。
特に、士業やコーチ、コンサルタント、カウンセラーのようなコンサル型ビジネスは、
まさにその典型例です。
ということで、今回はこの辺にして、次回はその「プロダクト戦略」について
もうちょっと詳しく解説できたらなと思います。
それでは、また。
この記事を書いた人
(実は色白。)
